поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
Боремся с паразитами!

Био-Клинзинг Комплекс
Био-Клинзинг


Танаксол Плюс
Танаксол Плюс


Танаксол Форте
Танаксол Форте


Пара Уолнат Плас
Пара Уолнат Плас


Экорсол
Экорсол


Популин
Популин


Инвасан
Инвасан


Гельмипаль
Гельмипаль


БИБЛИОТЕКА АРГО ЭМ-технология >> Бизнес-брошюра - Мастер продаж ЭМ-препаратов >> 5 этап – завершение продажи

5 этап – завершение продажи

Цель:

  • Привнести срочно покупки

Теоретическая справка с практическими рекомендациями:

1. Научитесь улавливать момент, когда клиент готов к покупке: он начинает проявлять большой интерес, задает много вопросов, повышается его уверенность, меняется поза, выражение глаз, начинает проявляться нетерпение.

Пользуйтесь этими моментами

2. Имейте мужество прямо формулировать свое предложение на продажу.

Примеры завершение продаж:

1. сделать прямое предложение и выдержать паузу. Проигрывает тот кто начинает говорить первым.

  • «я предлагаю вам приобрести комплекс ЭМ – технологии для улучшения плодородия почвы на вашем садовом участке ».

2. Создание спешки, использование приема «дефицита».

3. Использование факторов стимулирования покупки.

  • «если вы приобретаете весь комплекс сразу – вам в подарок предлагается брошюра – инструкция по использованию ЭМ - технологии»
  • «Если вы приобретаете весь комплекс сразу – вам предоставляется 5% скидка»

4. Показать иллюстрации, фотографии результатов применения ЭМ-технологии

  • «Познакомьтесь с результатами, полученными при использовании ЭМ-технологии. Это убедит вас в окончательном принятии решения»

5. Прием «Выбор без выбора»

  • «Вы приобретете только препарат «ЭМ-1» или вместе с «ЭМ-патокой»?»
  • «Вы приобретаете один концентрат «ЭМ-1» или воспользуетесь моим предложением о скидке?»

6. Техника давления – закрытие сделки посредством 5 вопросов:

Вопрос 1. Должна быть веская причина для вашего отказа. Могу я узнать, в чем она заключается?

Вопрос 2. Есть ли другие причины, кроме этой?

Вопрос 3. Предположим, вы смогли бы убедиться, что…. . Тогда вы ответите положительно?

Вопрос 4. значит, должна быть какая-то другая причина. Могу я ее узнать?

Вопрос 5. что вас могло бы убедить?

Если клиент сказал: «ДА»

  • Поддержите его еще раз, станьте его психологом-терапевтом, избавляющим от чувства вины от незапланированной траты.
  • Гарантируйте послепродажное обслуживание.
  • Назначьте следующую встречу, оставьте свои координаты.

Если клиент сказал: «НЕТ»

  • Выясните причину отказа (Это поможет вам улучшить свое предложение в дальнейшем).
  • Поблагодарите за внимание.
  • Спросите, кого из его знакомых могло бы заинтересовать Ваше предложение, Возьмите координаты.
  • Оставьте свои координаты, на тот случай, если это предложение может заинтересовать впоследствии.
  • Расставайтесь с хорошим настроением – «оставьте двери открытыми»

Практический пример

Пример 1

Шаг 1. Сделать прямое предложение.

«я предлагаю вам приобрести комплекс ЭМ – технологии для улучшения плодородия почвы на вашем садовом участке».

шаг 2. Пауза

шаг 3.

  • Если клиент сказал: «ДА»
  • Шаг1. поддержать клиента

«вы сделали замечательный выбор в пользу улучшения плодородия почвы, а также укрепления своего здоровья и здоровья вашей семьи»

шаг 2.

Поздравить с удачным приобретением

«я вас поздравляю с удачным приобретением»

Шаг 3. гарантируйте послепродажное обслуживание

«Теперь по всем вопросам использования нашего продукта вы можете обращаться ко мне. Я с удовольствием разрешу все ваши проблемы, связанные с использованием препаратов «ЭМ-технологии» и отвечу на вопросы»

Шаг 4. Оставьте свои координаты.

«Вот вам моя визитная карточка»

  • Если клиент сказал: «НЕТ»

    Шаг 1. Выясните причину отказа.

    «Что вас остановило от приобретения замечательного продукта?»

    Шаг 2. Поблагодарите за внимание.

    «Благодарю вас за уделенное время»

    Шаг 3. Спросите, кого из его знакомых могло бы заинтересовать ваше предложение. Возьмите координаты.

    «Скажите, пожалуйста, среди ваших знакомых есть такие, кого могло бы заинтересовать мое предложение? Будьте добры дайте мне его координаты»

    Шаг 4. Оставьте свои координаты.

    «Если вдруг вас заинтересует это предложение в дальнейшем, вы можете позвонить мне по телефону _________»

    Шаг 5. Расставайтесь в хорошем настроении.

    «Всего доброго!»

    Пример 2

    Шаг 1. использование приема «Выбор без выбора»:

    «Вы приобретаете один концентрат «ЭМ-1» или воспользуетесь моим предложением о скидке?»

    Шаг 2. Пауза.

    Шаг 3. (повторить см. пример 1)

    Совершение одной продажи – это только первый шаг: дальше вам надо «пожениться» на клиенте, влюбить его в себя.
    С. Ребрик

  • Купить ЭМ-препараты в каталоге АРГО:

    Полная библиотека брошюр и материалов по ЭМ-технологии >>

    Видео о применении ЭМ-Технологии >>

    << Предыдущая Полный список Следующая >>


    Оставить комментарий к публикации:
    Ваше имя:

    Комментарий:

    Введите число на картинке:
         
    Статьи по теме :
  • Введение
  • 1 этап – установление контакта
  • 2 этап – сбор информации. Разведка
  • 3 этап – презентация коммерческого предложения
  • 4 этап – работа с вопросами и возражениями
  • Анкета «Здоровая почва – это обязательное условие жизни»
  • Дисконтная карточка АРГОВозвратный бонус в Арго до -10% в два шага!
    1. Получите номер по << ссылке >>
    2. Активируйте его по << ссылке >>
    * Более подробная информация у консультантов сайта

    Арго рекомендует:____ТЕСТЫ ОТ AD MEDICINE >>
    БОРЕМСЯ С ПРОСТУДОЙ! >> ____ЖИЗНЬ БЕЗ ПАРАЗИТОВ! >>
    ПОМОЩНИКИ СЕРДЦА! >> ____БЕРЕЖЁМ СУСТАВЫ! >>
    МУЖЧИНАМ И ЖЕНЩИНАМ! >>__ВИТАМИННЫЕ КОМПЛЕКСЫ >>
    ОЖИРЕНИЕ И СНИЖЕНИЕ МАССЫ ТЕЛА >>

    Лидеры продаж
    Литовит-М
    Цена: 108 грн
    Экстракт корня лопуха
    Цена: 475 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1475 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 160 грн
    Курунговит ЖКТ, кисломолочный продукт сухой (код 4603)
    Цена: 282 грн
    Рициниол Базовый
    Цена: 114 грн
    АргоВасна базовая с ионами серебра
    Цена: 247 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 290 грн
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 180 грн
    Боремся с паразитами!

    Био-Клинзинг Комплекс
    Био-Клинзинг


    Танаксол Плюс
    Танаксол Плюс


    Танаксол Форте
    Танаксол Форте


    Пара Уолнат Плас
    Пара Уолнат Плас


    Экорсол
    Экорсол


    Популин
    Популин


    Инвасан
    Инвасан


    Гельмипаль
    Гельмипаль

    Лидеры продаж
    Литовит-М
    Цена: 108 грн
    Экстракт корня лопуха
    Цена: 475 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1475 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 160 грн
    Курунговит ЖКТ, кисломолочный продукт сухой (код 4603)
    Цена: 282 грн
    Рициниол Базовый
    Цена: 114 грн
    АргоВасна базовая с ионами серебра
    Цена: 247 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 290 грн
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 180 грн
    Новости Арго
    11.03.2020
    Дальше >>
    06.03.2020
    Дальше >>
    01.03.2020
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Наш канал на YouTube