Цель: сформировать потребность иметь именно ваш продукт
Теоретическая справка
- Соблазняйте клиента не свойствами, а выгодами вашего продукта
- Умейте переводить свойства в выгоду
- Презентуйте свойства избирательно – те, что интересны клиенту (вы это выяснили на этапе разведки)
- Создавайте красивые, вкусные образы в сознании покупателя.
- Сочетания логические и эмоциональные методы воздействия
- Знайте основные точки воздействия на клиента.
Техника СВ
Переводите СВОЙСТВА в ВЫГОДЫ
Шаг 1 - называйте свойство, присущее вашему продукту
Шаг 2 – связующая фраза типа «Это позволит вам…», «Для вас это означает…», «И тогда вы сможете…»
Шаг 3 – называется потребительская выгода, вытекающая из свойства
Шаг 4 – вопрос пробного закрытия «Это вам интересно?»
Шаг 5 – пауза для ответа клиента
Точки воздействия на покупателя
- ТРЕВОЖНОСТЬ, если чувствуете, что клиент хочет обезопасить себя
- АЛЧНОСТЬ, если чувствуете, что клиент стремится к экономии
- НОВИЗНА, если клиент любит быть современным
- КОМФОРТ, если предлагаете те удобства, которых клиенту не достает
- ГОРДОСТЬ, когда подчеркиваем уникальность и эксклюзивность предложения
- ПРИВЯЗАННОСТЬ, если покупатель консервативен, привык к определенному стилю
Практический пример
- Наш комплекс препаратов «ЭМ - технологии» - состоит из Эффективных Микроорганизмов, которые являются основными поставщиками питательных веществ для растений, что позволит вам вырастить качественный урожай, который будет не только вкусен, но и полезен для вас и вашей семьи.
Пауза для предполагаемого ответа клиента.
- Уникальное действие нашего комплекса состоит в том, что микроорганизмы в почве образуют сложную модель существования 86 лидирующих регенеративных штаммов, что позволяет вам получить целый ряд преимуществ при использовании данного комплекса.
Вам это интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента.
- При использовании ЭМ – технологии в окультуренных плодородных почвах бурно развивающихся не только микрофлора, но и почвенная фауна, представленная дождевыми червями, которые являются наиболее активными почвообразователями, для вас это означает, что нет необходимости в дальнейшем перекапывания почвы, выи экономите время и силы на перекопке, а качество почвы от этого только улучшается.
Это вам интересно?
Пауза для предлагаемого ответа клиента.
- В связи с тем, что при использовании ЭМ – технологии отпадает необходимость в перекопке, будет сохраняться естественный слой почвы. Не будет наноситься вреда аэробным микроорганизмам (которым необходим кислород) и анаэробным ( для которых кислород губителен), для вас это означает, что аэробные микроорганизмы будут выполнять свою непосредственную функцию – основного поставщика питательных веществ для растений, что повлечет их бурный рост и увеличение урожайности уже в первый год применения в 2 раза.
Это вас заинтересовало?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
- Наличие фотосинтезирующих бактерий в нашем комплексе способствует росту и содержанию других эффективных микроорганизмов в почве, которые в свою очередь улучшают растворимость фосфатов, доставляя растения недоступный ранее фосфор, что позволит вам собрать плоды, насыщенные необходимыми микроэлементами и улучшит качество продукции с вашего участка
Это не может оставить равнодушным никого, ни так ли?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
- Действие молочнокислых бактерий, представленных в нашем комплексе «ЭМ-1» направлено на подавление вредного микроорганизма Fusarium, вызывающего болезни растений, что позволит вам не беспокоиться относительно болезней растений на вашем участке, собрать здоровый урожай.
Это вам интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
- Дрожжи синтезируют полезные для растений вещества из аминокислот и сахаров, что стимулирует точку роста и, соответственно, рост корня, что позволит вам получить урожай значительно раньше привычных сроков.
Согласитесь, это уникальная технология?
Пауза для предполагаемого ответа клиента.
- Актиномицеты, которые по своему строению занимают промежуточное положение между бактериями и грибами, производят антибиотические вещества из аминокислот. Эти антибиотики подавляют рост вредных грибов и бактерий, что означает постоянное улучшение почвы на Вашем садовым участке.
Согласитесь, что это убедительно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
- Ферментирующие грибы быстро разлагают органические вещества, производя этиловый спирт, сложные эфиры и антибиотики. Они подавляют запахи и предотвращают заражение почвы вредными насекомыми и их личинками. Следовательно, в почвах, заселенных ЭМ, растения развиваются в исключительно благоприятных условиях, для вас это значит, что при использовании ЭМ- технологии можно улучшить плодородие почвы на вашем участке, увеличить урожайность, избавить растения на вашем участке от болезней и вредителей, получить качественный урожай для вас и вашей семьи.
Это вам интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
- С помощью препарата «ЭМ-1» вы сможете по инструкции приготовить «ЭМ - компост» - являющийся наиболее эффективной основой высоких урожаев «ЭМ-5» - универсального средства защиты растений от болезней и вредителей, это позволит вам сэкономить ваши средства для приобретения других препаратов.
Это вам интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
- Ну и еще один очень важный факт. ЭМ – технологии применяются не только на садовых участках, но и при выращивании рассады, комнатных растений, обеззараживания воды в водоемах, в животноводстве, в птицеводстве и даже в быту . Для вас это означает, что знакомство с этой уникальной технологией открывает массу замечательных возможностей, направленных на улучшение качества вашей жизни и жизни членов вашей семьи.
Вас заинтересовал этот уникальный метод?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
Метод эмоционального воздействия
А теперь представьте: в этом году на вашем садовом участке, Вы собираете урожай в 2 раза больше, чем в прошлом. На следующий год почва на вашем участке становится все более рыхлой и плодородной. Именно на вашем участке собираются дождевые черви со всей округи, т. к. у вас самая вкусная и здоровая почва. Плоды, собранные на вашем участке не подвержены никаким болезням, вы и думать забыли, что такое мучнистая роса. Вы забыли, какие могут быть проблемы с хранением, потому что урожай, выращенный при помощи ЭМ- технологии, хранится значительно лучше и дольше.
Никогда не говорите: «НЕТ!», «НЕ МОГУ!», «НЕ БУДУ!», «НЕ НАДО!» или «НЕ ХОЧУ!».
Выкиньте слово «НЕТ» из своего словаря: вы лишаете себя своих же Возможностей.
Из кинофильма «Переговорщик»
|
поиск по товарам
Библиотека
РЕКОМЕНДУЕМ!
Распечатать статью
Лидеры продаж
Наш блог Blogger 
Наш блог в ЖЖ 
