поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
Боремся с паразитами!

Био-Клинзинг Комплекс
Био-Клинзинг


Танаксол Плюс
Танаксол Плюс


Танаксол Форте
Танаксол Форте


Пара Уолнат Плас
Пара Уолнат Плас


Экорсол
Экорсол


Популин
Популин


Инвасан
Инвасан


Гельмипаль
Гельмипаль


БИБЛИОТЕКА АРГО ЭМ-технология >> Бизнес-брошюра - Мастер продаж ЭМ-препаратов >> Введение

Введение

Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить так же, как мы покупаем чай или кофе, и за этот товар я готов заплатить больше, чем за что-либо другое.
Дж. Д. Рокфеллер

ПРОДАЖА – БЕСЕДА
глава «Корпоративной Книги Продаж» по продаже препаратов «ЭМ-технологии»

Теоретические справки.
Практические рекомендации.

Торговля была, есть и будет одним из социально востребованных видов деятельности, приносящих продавцу большую и заслуженную выгоду.
Л. Варваринская

Если вы до сих пор считаете, что торговать стыдно, тогда решите для себя что стыднее: отказывать своему ребенку и самому себе во многих вещах, или сделать предложение незнакомому?
С. Ребрик

МАСТЕРУ ПРОДАЖ

Сначала научитесь играть по правилам. Затем играйте не по правилам. Затем создавайте правила сами.
С. Ребрик

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДАЖИ-БЕСЕДЫ:

Название этапа,
Цель этапа

Задачи этапов

Знать и уметь на данном этапе

1 этап

УСТАНОВЛЕНИЕ
КОНТАКТА

Цель – вызвать доверие к себе

- привлечь внимание покупателя
обеспечить его заинтересованность, доверие и расположение

Знать ключевые моменты 1-ого впечатления

Уметь создавать первое впечатление, привлекать внимание клиента.

2 этап

СБОР ИНФОРМАЦИИ, РАЗВЕДКА
Цель – дать осознать клиенту его потребность в данном продукте

- выяснить потребности и запросы клиента, узнать, чем он владел или пользовался до этого
- обозначить проблему, решение которой вы предлагаете
- определить дальнейший ход беседы

Знать виды вопросов

Уметь задавать вопросы (техника СПИН), активно слушать, владея техниками

3 этап

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Цель - сформировать желание иметь именно ваш продукт

- показать свойства и выгоды своего продукта
- создать привлекательный образ вашего продукта

Знать основные точки воздействия на клиента

Уметь владеть техникой СВ, сочетать методы рационального и эмоционального убеждения

4 этап

РАБОТА С ВОПРОСАМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Цель - создать уверенность, разрешить сомнения

- усилить убедительность сказанного
- рассеять сомнения и недоверие клиента
- конкретизировать и дополнить информацию

Знать основные источники возражений, типичные возражения

Уметь правильно реагировать на возражения и ?, владеть методикой ответа на вопросы и на возражения

5 этап

ЗВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ
Цель- привнести срочность покупки

- подвести итоги сказанному
- замотивировать клиента на покупку
- предложить послепродажное обслуживание
- завершить сделку

Знать моменты, удобные для совершения сделки

Уметь правильно реагировать на отказы

ПРАВИЛА ПРОХОЖДЕНИЯ ЭТАПОВ:

  • Переход на следующий этап возможен лишь тогда, когда пройден предыдущий.
  • Соблюсти баланс времени. На каждом этапе время ограничено и пропорционально общему.
  • Контроль очередности этапов. Если клиент попытается перескочить через этап, позвольте ему это, но затем вернитесь к исходному этапу.

Образы подобны бетону:
Когда он сырой, вы можете делать с ним все, что угодно,
но когда он застыл, вы уже никак не сможете изменить его форму.

Г. Харрис, Г.Д.Харрис

Купить ЭМ-препараты в каталоге АРГО:

Полная библиотека брошюр и материалов по ЭМ-технологии >>

Видео о применении ЭМ-Технологии >>

Полный список Следующая >>


Оставить комментарий к публикации:
Ваше имя:

Комментарий:

Введите число на картинке:
     
Статьи по теме :
  • 1 этап – установление контакта
  • 2 этап – сбор информации. Разведка
  • 3 этап – презентация коммерческого предложения
  • 4 этап – работа с вопросами и возражениями
  • 5 этап – завершение продажи
  • Анкета «Здоровая почва – это обязательное условие жизни»
  • Дисконтная карточка АРГОВозвратный бонус в Арго до -10% в два шага!
    1. Получите номер по << ссылке >>
    2. Активируйте его по << ссылке >>
    * Более подробная информация у консультантов сайта

    Арго рекомендует:____ТЕСТЫ ОТ AD MEDICINE >>
    БОРЕМСЯ С ПРОСТУДОЙ! >> ____ЖИЗНЬ БЕЗ ПАРАЗИТОВ! >>
    ПОМОЩНИКИ СЕРДЦА! >> ____БЕРЕЖЁМ СУСТАВЫ! >>
    МУЖЧИНАМ И ЖЕНЩИНАМ! >>__ВИТАМИННЫЕ КОМПЛЕКСЫ >>
    ОЖИРЕНИЕ И СНИЖЕНИЕ МАССЫ ТЕЛА >>

    Лидеры продаж
    Литовит-М
    Цена: 108 грн
    Экстракт корня лопуха
    Цена: 1047 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1557 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 159 грн
    Курунговит ЖКТ, кисломолочный продукт сухой (код 4603)
    Цена: 282 грн
    Рициниол Базовый
    Цена: 114 грн
    АргоВасна базовая с ионами серебра
    Цена: 247 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 290 грн
    Боремся с паразитами!

    Био-Клинзинг Комплекс
    Био-Клинзинг


    Танаксол Плюс
    Танаксол Плюс


    Танаксол Форте
    Танаксол Форте


    Пара Уолнат Плас
    Пара Уолнат Плас


    Экорсол
    Экорсол


    Популин
    Популин


    Инвасан
    Инвасан


    Гельмипаль
    Гельмипаль

    Лидеры продаж
    Литовит-М
    Цена: 108 грн
    Экстракт корня лопуха
    Цена: 1047 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1557 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 159 грн
    Курунговит ЖКТ, кисломолочный продукт сухой (код 4603)
    Цена: 282 грн
    Рициниол Базовый
    Цена: 114 грн
    АргоВасна базовая с ионами серебра
    Цена: 247 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 290 грн
    Новости Арго
    11.03.2020
    Дальше >>
    06.03.2020
    Дальше >>
    01.03.2020
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Follow ArgoUA on Twitter

    Наш канал на YouTube