На главную

Байкал эм1, эм-1, восстановление плодородия почвы, удобрение, компост, биоудобрение, ускорение роста растений, эм-технология, улан удэ, земледелие

Интернет-магазин АРГО
Товары Арго, Биолит, AD Medicine, Ляпко, Литовиты и др.
г. Киев, Украина
тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62
email: info@argo-shop.com.ua
skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00


Оплата-доставка заказов >>
Подобрать препараты >>
Регистрация и скидки >>
Скачать прайс: zip или xls
Каталог №39: читать | скачать

компания новости КАТАЛОГ бизнес библиотека форум контакты в России >>
поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
РЕКОМЕНДУЕМ!
Ваше здоровье
Энциклопедия витаминов

Минералы, микро- и макроэлементы
Белки и аминокислоты

Целебные растения
Паразиты, гельминты, глисты и борьба с ними
Похудение: как быстро похудеть без вреда для здоровья?


БИБЛИОТЕКА АРГО ЭМ-технология >> Бизнес-брошюра - Мастер продаж ЭМ-препаратов >> 4 этап – работа с вопросами и возражениями
4 этап – работа с вопросами и возражениями

Цель:

  • Разрешить сомнения
  • Создать уверенность

Теоретическая справка

  • Умейте правильно воспринимать вопросы и возражения – любите и приветствуйте их.
  • Реагируйте на них позитивно. Ваша реакция проявляется следующим образом: 55% - ваше лицо
  • 7 % - слова, которые вы говорите
  • 38% - интонация сказанного

Основные источники возражений

  • Клиента устраивает предложение, но нужна дополнительная информация
  • Клиент хочет сопоставить условия качества и цен аналогичных, предложенных на рынке
  • Возражение как вежливый отказ от вашего предложения

Типичные возражения

  • Это дорого
  • В другой раз
  • Нет надобности
  • Нужно подумать

Техника ответа на вопрос

Шаг 1 поблагодарить за вопрос («спасибо за интересный вопрос»),
Шаг 2 уточнить вопрос («я правильно вас понял…»),
Шаг 3 ответить четко без деталей
Шаг 4 уточнить, дали ли исчерпывающий ответ

Практический пример

Вопрос: где я смогу приобрести информацию о данном препарате?

Шаг 1 Замечательно, что вы спросили об этом.

Шаг 2 Я вас правильно понял, вы интересуетесь тем, где можно приобрести дополнительную информацию по применению ЭМ - технологии?

Предполагаемый ответ

Шаг 3 Я являюсь вашим консультантом, и в мои обязанности входит обеспечить вас необходимой информацией, а так же послепродажное обслуживание. Поэтому я оставлю вам свой телефон. Как только возникает необходимость, вы звоните мне и мы договариваемся о встрече.

Шаг 4 я ответил на ваш вопрос?

Техника работы с возражениями

Шаг 1 выслушать,

Шаг 2 присоединиться к возражению (« Вы абсолютно правы, это волнует большинство людей… », «очень хорошо, что вы об этом спросили…»)

Шаг 3 конкретизировать возражение («я правильно вас понял…»),

Шаг 4 изолировать возражение («это единственное, что вас волнует и останавливает?»),

Шаг 5 ответ,

Шаг 6 узнать разрешили ли сомнения («я ответил на ваш вопрос?», «я разрешил ваши сомнения?»)

Если сомнения не разрешены – повторить шаг 1 – шаг 6

В случае если возражений несколько –

Работайте с каждым отдельно по схеме: шаг 1 – шаг 6

Практический пример

Возражение : это очень дорого.

Шаг 1 (внимательно выслушать)

Шаг 2 Вы правы, вопрос стоимости волнует абсолютно большинство.

Шаг 3 Я правильно вас понял, Вы считаете, что (стоимость концентрата ЭМ-1) рублей за уникальный комплекс,

  • Которого хватит для обработки 10 соток земли,
  • Из которого можно приготовить еще несколько препаратов столь же необходимых для повышения урожайности, в том числе и ЭМ- компост, который затем можно будет приготавливать из года в год, имея первооснову – это дорого?

Шаг 4 Это единственное что вас останавливает?

Шаг 5

  • Хорошо давайте подумаем вместе. Сколько стоит машина навоза (или другой вариант)?
  • Использование этого количества удобрения хватит на участок, какой величины?
  • Во сколько раз гарантированно увеличение урожайности?
  • Сколько вредных микроорганизмов вы внесете в почву вместе с навозом (понимая, что полученные ферменты не гарантированно от здорового животного)?
  • С какой периодичностью вы удобряете почву на вашем участке?
  • Сколько финансовых средств у вас уходит затем на борьбу с болезнями и вредителями?

Шаг 6

Так вот, цена за уникальный комплекс,

  • Которого хватит для обработки 10 соток земли,
  • Который увеличит урожайность на вашем участке минимум в в 2 раза за этот год,
  • Внесет необходимые микроорганизмы, которые будут постоянно размножаться, улучшая состояние почвенного покрова, Из которого можно приготовить еще несколько препаратов столь же необходимых для повышения урожайности, в том числе и ЭМ- компост, который затем можно будет приготавливать из года в год, имея первооснову – всего _________________рублей.

Я развеял ваши сомнения?

Если вы выстрелили, то уже точно промахнулись. Помните, ваша
Цель – продажа, а не просто разговор. Собирайте все свое мужество и…
Завершите продажу!
С. Ребрик

Купить ЭМ-препараты в каталоге АРГО:

Полная библиотека брошюр и материалов по ЭМ-технологии >>

Видео о применении ЭМ-Технологии >>

<< Предыдущая Полный список Следующая >>
Распечатать статью


Оставить комментарий к публикации:
Ваше имя:

Комментарий:

Введите число на картинке:
     
Статьи по теме :
  • Введение
  • 1 этап – установление контакта
  • 2 этап – сбор информации. Разведка
  • 3 этап – презентация коммерческого предложения
  • 5 этап – завершение продажи
  • Анкета «Здоровая почва – это обязательное условие жизни»
  • Лидеры продаж
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 150 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 110 грн
    Скипидарные ванны Залманова №1 белые (код 0352)
    Цена: 229 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1315 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 200 грн
    Фильтр для воды АРГО (код 1601)
    Цена: 844 грн
    Аппликатор Ляпко - 6,8 Коврик (код 1709)
    Цена: 951 грн
    Реагент 3000 для двигателя «Драйв Плюс» (код 2215)
    Цена: 626 грн
    Новости Арго
    16.11.2016
    Дальше >>
    11.10.2016
    Дальше >>
    29.09.2016
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!
    Наш блог Blogger
    Наш блог в ЖЖ

    Ютьюб

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Follow ArgoUA on Twitter

    Наш канал на Issuu

    © Copyright 2005-2016. Интернет-магазин «АРГО» - www.argo-shop.com.ua
    Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на www.argo-shop.com.ua


    | Винница | Днепропетровск | Донецк | Житомир | Запорожье | Ивано-Франковск | Кировоград | Крым | Луганск | Луцк | Львов | Мариуполь | Николаев | Одесса | Полтава | Ровно | Севастополь | Симферополь | Сумы | Тернополь | Ужгород | Харьков | Херсон | Хмельницкий | Черкассы | Чернигов | Черновцы | Ялта | Москва | Новосибирск | Санкт-Петербург | Молдова |

    Дизайн и программирование Pozitron Group, автор сайта:
    тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62  email: info@argo-shop.com.ua skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00

    Яндекс цитирования Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru