На главную

байкал эм1, эм-1, восстановление плодородия почвы, удобрение, компост, биоудобрение, ускорение роста растений, эм технология, улан удэ, земледелие

Интернет-магазин АРГО
Товары Арго, Биолит, AD Medicine, Ляпко, Литовиты и др.
г. Киев, Украина
тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62
email: info@argo-shop.com.ua
skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00


Оплата-доставка заказов >>
Подобрать препараты >>
Регистрация и скидки >>
Скачать прайс: zip или xls
Каталог №39: читать | скачать

компания новости КАТАЛОГ бизнес библиотека форум контакты в России >>
поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
РЕКОМЕНДУЕМ!
Ваше здоровье
Энциклопедия витаминов

Минералы, микро- и макроэлементы
Белки и аминокислоты

Целебные растения
Паразиты, гельминты, глисты и борьба с ними
Похудение: как быстро похудеть без вреда для здоровья?


БИБЛИОТЕКА АРГО ЭМ-технология >> Бизнес-брошюра - Мастер продаж ЭМ-препаратов >> Введение
Введение

Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить так же, как мы покупаем чай или кофе, и за этот товар я готов заплатить больше, чем за что-либо другое.
Дж. Д. Рокфеллер

ПРОДАЖА – БЕСЕДА
глава «Корпоративной Книги Продаж» по продаже препаратов «ЭМ-технологии»

Теоретические справки.
Практические рекомендации.

Торговля была, есть и будет одним из социально востребованных видов деятельности, приносящих продавцу большую и заслуженную выгоду.
Л. Варваринская

Если вы до сих пор считаете, что торговать стыдно, тогда решите для себя что стыднее: отказывать своему ребенку и самому себе во многих вещах, или сделать предложение незнакомому?
С. Ребрик

МАСТЕРУ ПРОДАЖ

Сначала научитесь играть по правилам. Затем играйте не по правилам. Затем создавайте правила сами.
С. Ребрик

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОДАЖИ-БЕСЕДЫ:

Название этапа,
Цель этапа

Задачи этапов

Знать и уметь на данном этапе

1 этап

УСТАНОВЛЕНИЕ
КОНТАКТА

Цель – вызвать доверие к себе

- привлечь внимание покупателя
обеспечить его заинтересованность, доверие и расположение

Знать ключевые моменты 1-ого впечатления

Уметь создавать первое впечатление, привлекать внимание клиента.

2 этап

СБОР ИНФОРМАЦИИ, РАЗВЕДКА
Цель – дать осознать клиенту его потребность в данном продукте

- выяснить потребности и запросы клиента, узнать, чем он владел или пользовался до этого
- обозначить проблему, решение которой вы предлагаете
- определить дальнейший ход беседы

Знать виды вопросов

Уметь задавать вопросы (техника СПИН), активно слушать, владея техниками

3 этап

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Цель - сформировать желание иметь именно ваш продукт

- показать свойства и выгоды своего продукта
- создать привлекательный образ вашего продукта

Знать основные точки воздействия на клиента

Уметь владеть техникой СВ, сочетать методы рационального и эмоционального убеждения

4 этап

РАБОТА С ВОПРОСАМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Цель - создать уверенность, разрешить сомнения

- усилить убедительность сказанного
- рассеять сомнения и недоверие клиента
- конкретизировать и дополнить информацию

Знать основные источники возражений, типичные возражения

Уметь правильно реагировать на возражения и ?, владеть методикой ответа на вопросы и на возражения

5 этап

ЗВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ
Цель- привнести срочность покупки

- подвести итоги сказанному
- замотивировать клиента на покупку
- предложить послепродажное обслуживание
- завершить сделку

Знать моменты, удобные для совершения сделки

Уметь правильно реагировать на отказы

ПРАВИЛА ПРОХОЖДЕНИЯ ЭТАПОВ:

  • Переход на следующий этап возможен лишь тогда, когда пройден предыдущий.
  • Соблюсти баланс времени. На каждом этапе время ограничено и пропорционально общему.
  • Контроль очередности этапов. Если клиент попытается перескочить через этап, позвольте ему это, но затем вернитесь к исходному этапу.

Образы подобны бетону:
Когда он сырой, вы можете делать с ним все, что угодно,
но когда он застыл, вы уже никак не сможете изменить его форму.

Г. Харрис, Г.Д.Харрис

Купить ЭМ-препараты в каталоге АРГО:

Полная библиотека брошюр и материалов по ЭМ-технологии >>

Видео о применении ЭМ-Технологии >>

Полный список Следующая >>
Распечатать статью


Оставить комментарий к публикации:
Ваше имя:

Комментарий:

Введите число на картинке:
     
Статьи по теме :
  • 1 этап – установление контакта
  • 2 этап – сбор информации. Разведка
  • 3 этап – презентация коммерческого предложения
  • 4 этап – работа с вопросами и возражениями
  • 5 этап – завершение продажи
  • Анкета «Здоровая почва – это обязательное условие жизни»
  • Лидеры продаж
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 150 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 110 грн
    Скипидарные ванны Залманова №1 белые (код 0352)
    Цена: 229 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1315 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 200 грн
    Фильтр для воды АРГО (код 1601)
    Цена: 844 грн
    Аппликатор Ляпко - 6,8 Коврик (код 1709)
    Цена: 951 грн
    Реагент 3000 для двигателя «Драйв Плюс» (код 2215)
    Цена: 626 грн
    Новости Арго
    06.12.2016
    Дальше >>
    16.11.2016
    Дальше >>
    11.10.2016
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!
    Наш блог Blogger
    Наш блог в ЖЖ

    Ютьюб

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Follow ArgoUA on Twitter

    Наш канал на Issuu

    © Copyright 2005-2016. Интернет-магазин «АРГО» - www.argo-shop.com.ua
    Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на www.argo-shop.com.ua


    | Винница | Днепропетровск | Донецк | Житомир | Запорожье | Ивано-Франковск | Кировоград | Крым | Луганск | Луцк | Львов | Мариуполь | Николаев | Одесса | Полтава | Ровно | Севастополь | Симферополь | Сумы | Тернополь | Ужгород | Харьков | Херсон | Хмельницкий | Черкассы | Чернигов | Черновцы | Ялта | Москва | Новосибирск | Санкт-Петербург | Молдова |

    Дизайн и программирование Pozitron Group, автор сайта:
    тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62  email: info@argo-shop.com.ua skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00

    Яндекс цитирования Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru