На главную

психология продаж, работа дистрибьютора, построение сети

Интернет-магазин АРГО
Товары Арго, Биолит, AD Medicine, Ляпко, Литовиты и др.
г. Киев, Украина
тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62
email: info@argo-shop.com.ua
skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00


Оплата-доставка заказов >>
Подобрать препараты >>
Регистрация и скидки >>
Скачать прайс: zip или xls
Каталог №39: читать | скачать

компания новости КАТАЛОГ бизнес библиотека форум контакты в России >>
поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
РЕКОМЕНДУЕМ!
Ваше здоровье
Энциклопедия витаминов

Минералы, микро- и макроэлементы
Белки и аминокислоты

Целебные растения
Паразиты, гельминты, глисты и борьба с ними
Похудение: как быстро похудеть без вреда для здоровья?


БИБЛИОТЕКА АРГО Бизнес в Арго >> Статьи о бизнесе в Компании АРГО Мастер-класс по психологии продаж
Мастер-класс по психологии продаж

«Холодный рынок» требует профессионализма

Ирина АлфероваНастоящее время отличается тем, что все большее количество людей приобретают финансовую грамотность и, соответственно, все реже связывают нашу компанию и других «честных тружеников» с финансовыми пирамидами. Главное отличительное свойство - наличие товара, соответствие его своим характеристикам: цена, качество, ликвидность.

В свое время я очень охотно принимала участие в работе выставок- продаж, как в своем городе, так и на выезде. Мы ездили по северным городам: Сургут, Нижневартовск, Радужный. Принимали участие в работе Сибирской ярмарки, одной из самых крупных за Уралом. И поскольку это были тематические выставки (медицинские, «Дамская лавка» и т. д.), рядом с нами всегда были товары подобного действия. В такой ситуации понятия «цена, качество, ликвидность» понимаются и усваиваются значительно быстрее.

Среди огромного количества методов по продвижению продукции работа с незнакомыми людьми («холодный рынок») занимает особое место. Для большинства консультантов это самый сложный метод. Я не думаю, что каждому во что бы то ни стало нужно его освоить, так как он требует силы воли, достаточного запаса знаний по продукции, умения в короткой беседе достичь расположения человека и заинтересовать его. Но именно работа на выставке делает этот метод достаточно комфортным и эффективным. Особенно для новичков (!). Ведь преодолеть себя и самому обратиться с вопросом или предложением к потенциальному клиенту (даже если это ваш знакомый) гораздо сложнее, чем отвечать на вопросы подошедших к стенду Таким образом, мы контактируем только с теми, кого заинтересовало что-либо на стенде. Незаинтересованные или негативно настроенные проходят мимо.

Сегодня я хочу представить вам консультантов разного уровня, разных структур, которые объединились для работы подобным способом. Надеюсь, что их опыт, мысли и советы пригодятся в вашей работе.

Есть идея!

Наталья ГостеваВ жизни все идет своим чередом, все постоянно меняется: общение людей, политика, климат, техника и быт. Не стоит на месте и Компания АРГО. И чем дольше мы в АРГО, тем меньше у нас остается детских желаний получить все и сразу, изменить все и всех в один миг. Наш бизнес - это не только праздник души, общение с приятными людьми, но и обычная каждодневная работа, которую надо делать, чтобы стать успешным. И мы решили поступить нестандартно для себя: закрыть 2000 ЛО! Если это удастся сделать (а если повезет, то и больше), мы научим этому наших консультантов. «Если ты готов к переменам - ты готов ко всему» - так гласит китайская мудрость. Да, это очень смелое решение, потому что наш ЛО был 50-70 баллов.

Лена Дудина, приехав летом из Красноярска, рассказала, как работают в структуре Н.М. Бахуринского. Выставка-продажа с консультациями по продукции за раскладным столиком. Нам этот метод показался интересным. Безусловно, внутреннее напряжение присутствовало. Боялись негатива. Но наши опасения не подтвердились. Реакция людей - только положительная. Каждый день мы сталкиваемся с промоутерами. Это те люди, которые раздают рекламные листовки о своем магазине, кафе и т. д. Мы их берем, читаем, а их продажи растут. Так почему бы и нам не попробовать? Тем более, мы точно знаем, зачем нам это нужно:

  • Закрыть высокий уровень ЛО.
  • Продать продукцию по розничным ценам.
  • Приобрести новых знакомых и осуществить большее количество контактов.
  • Пополнить список потенциальных консультантов. Наступает момент, когда, кажется, что список исчерпан. В нашем случае люди охотно дают свои телефоны, берут купоны на скидку 30% с нашими данными.

Мы наблюдаем, сколько людей узнают нашу компанию, наш продукт. Бывает, что подходят лишь для того, чтобы выразить свое восхищение. Рассказать о том, как помогла фло- рента, какой чудесный крем эсобел, венорм.

Обязательным условием является то, что мы берем с собой дополнительную литературу по продукции, аннотации. Своеобразная рекламная акция получается! Такие акции занимают у нас 3-4 часа в день. И хотя 2000 личных очков сделать пока не удалось (лучший результат в сентябре у Ольги Кобловой - 1074 очка), мы считаем идею удачной и перспективной.

«Раздатки» эффективны!

Татьяна БарышеваВ нашем информационном центре стал практиковаться новый вид продвижения продукции Компании АРГО. Эксперимент, о котором я сейчас расскажу, длится всего месяц.

Несколько консультантов компании, которые имеют уже ранг директоров, отважились на такое новшество. Они выбрали оптимальный для себя перечень продуктов, которые выставляются на столике в оживленных и многолюдных местах, расположенных вблизи нашего офиса. Продукция вызывает большой интерес, для многих существование нашей компании явилось открытием. Немаловажно, что люди имеют возможность не только увидеть, но и потрогать своими руками предлагаемый товар, а главное - получить полную информацию от консультантов. Если есть желающие приобрести продукт здесь же, его можно продать по розничной цене. При общении консультанты предлагают свои визитки, по которым можно получить скидку - приобрести товар по оптовой цене в самом информационном центре. Многих людей это предложение интересует, и покупатели приходят к нам.

Здесь, на складе, посетителей удивляют огромное количество товара, большой ассортимент продуктов для здоровья. Это видно по тому, как много вопросов задают пришедшие к нам впервые, как много времени они уделяют изучению нашей продукции. Новым посетителям хочется купить всё! За один визит иногда делают два-три заказа. Очень помогает новая компьютерная программа, где сразу видна сумма скидки, т. е. сколько сэкономлено денег. Это очень важно, так как к нам приходят люди разного возраста - от студентов до пенсионеров, с разным достатком. Для сравнения приведу пример. Из пришедших по «раздаткам» молодой студент приобрел бетулан за 34 рубля и был очень счастлив. В этот же день молодая элегантная дама зашла купить Рейши-Кан и по пути приобрела товара на 3000 рублей. Все пришедшие спрашивают, можно ли воспользоваться визиткой для покупки в следующий раз, значит, им интересно, они хотят к нам прийти ещё. Нередко звучит вопрос: как стать консультантом нашей компании? В таком случае мы оформляем соглашение консультанта под имя, указанное на визитке. Приходят по несколько раз и без подписывания. Эксперимент, как видите, удался!

Получены положительные результаты:

1. Всё большее количество людей узнают о Компании АРГО, адрес на шего склада, где можно приобрести продукцию.

2. Увеличился товарооборот на складе.

3. Количество очков на личном но мере консультантов, которые выходят со столиками, достигло рекордных цифр, при этом расширяется структура за счет вновь подписавшихся. Возможно, и они скоро будут так же успешно продвигать продукцию Ком пании АРГО!

Люди ждут нас

Елена ДудинаХочу поделиться своим опытом проведения рекламной акции на улице. В первый раз мы вышли к народу с моим наставником Ириной Требе. Зачем мне это было нужно? Для меня в первую очередь это было преодоление себя, вызов себе: смогу, не смогу? Но попробовать очень хотелось.

Во-первых, как человек мыслящий, я понимала, это наш бизнес - для людей, а значит, надо предоставить людям информацию, донести до них, что кроме антибиотиков существуют средства, способные «оживить» организм, и это наши, российские средства. Во-вторых, это способ пополнить список знакомых и привлечь внимание людей к нашей компании как в качестве потребителей, так и в качестве менеджеров. И я пошла. Первый день был труден, но никто и не обещал, что будет легко. На удивление, негатива и отказов было очень мало, я бы сказала, за все 2 месяца, которые мы проработали по этому методу, их можно пересчитать по пальцам, т.е. 0,001%. Так что все страхи быстро ушли. Для меня это был своеобразный тренинг, благодаря которому я поняла, что мне все по плечу.

Во вторую очередь это способ изучить продукцию, ее свойства и области применения. Все мы ходим на школы, семинары по продукции, читаем книги, изучаем каталоги, используем ее для себя и своих близких, получаем результаты. Это дает определенные знания, но для меня знания без навыка -это ничто. Когда я объясняю людям, что флорента укрепляет иммунитет, помогает предотвратить простудные заболевания, подавить различные инфекции, то для меня это не пустой звук. Я несу ответственность за каждое слово, а значит, я должна точно представлять, что надо знать и что говорить. Ну и конечно же мы предлагаем людям пройти диагностику и получить квалифицированную консультацию по применению продукции у высококлассных врачей. Тем самым мы показываем и серьезный научный подход к продукту нашей компании, и то, что мы как консультанты даем им информацию о наших продуктах, а не лечим их. Ведь наша цель не продать единоразово, а получить благодарного потребителя на долгое время, а также привлечь консультантов для Компании АРГО.

Третий момент этой деятельности я оценила несколько позже. Это благодарность. Благодарность людей, являющихся консультантами АРГО, за то, что не побоялись выйти в народ. Благодарность людей, которые не являются консультантами АРГО, но когда-то пользовавшихся чем-то из нашего ассортимента, и это благодарность компании и производителям! Благодарность тех, кто пришел в офис по нашим приглашениям и уже оценил масштаб нашей компании. Это очень приятный мотив, поверьте. Одна из них - Вера Валентиновна Смирнова, которая пришла к нам в компанию и успешно закрыла ранг старшего консультанта за 2 недели.

Подводя итоги, хочу сказать: люди ждут нас, мы им нужны. А они нужны нам. Поэтому, не раздумывая, действуйте!!!

Судьбоносная встреча

Вера Смирнова, консультант Компании АРГО, Новосибирск

В компанию я пришла всего месяц назад. Увидев, как работает консультационный столик с уже знакомой мне продукцией (работали Вячеслав Тюлин и Елена Дудина), я сразу захотела присоединиться к полезной и нужной людям работе.

Приглашать, консультировать. Мне захотелось получать благодарность людей, а это так важно, просто окрыляет!

Слава протянул мне свою визитку - и вот я уже учусь и работаю. И где же они раньше были? Ведь если бы не эта судьбоносная встреча, я, может быть, занялась бы другой, менее интересной работой.

Теперь я всем знакомым рассказываю о работе Центра Ирины и Александра Алферовых. Многие даже не подозревали, что живут рядом с замечательными людьми, которые так много делают полезного.

Работая за столиком, пообщавшись с клиентами 1-2 минуты, я вижу как наши раздаточные листки люди бережно складывают в карман, настраиваясь обязательно прийти в АРГО и купить что-нибудь из 700 наименований продукции.

Ну а в офисе их ждет вежливое и внимательное обслуживание Татьяны Барышевой. Там происходит знакомство с деятельностью фирмы, где им обязательно предложат высокопрофессиональную компьютерную диагностику Т.П. Полейко, предложат заключить «соглашение», дадут полную консультацию по продукции.

Для регистрации в компании АРГО и получения возможности сотрудничества отправьте на наш адрес (info@argo-shop.com.ua), или посредством формы обратной связи следующие данные:

  • полные ФИО;
  • контактные телефоны (с кодом города или мобильного оператора);
  • полный адрес с индексом (название страны – обязательно).
  • адрес электронной почты

В письме также укажите, что Вы желаете пройти регистрацию.
Наши менеджеры свяжутся с Вами для уточнения деталей в ближайшее время.

<< Предыдущая Полный список Следующая >>
Распечатать статью


Оставить комментарий к публикации:
Ваше имя:

Комментарий:

Введите число на картинке:
     
Статьи по теме :
  • Структурный – бизнес доступен каждому!
  • Маркетинговые преимущества Арго
  • Из рук в руки. Аргонавты о рекламных листовках
  • Время идет... Бизнес меняется. А Вы?
  • Ждете пенсионную реформу? Накопительная часть Арго!
  • Как оптимизировать свой бизнес
  • Не имей сто тысяч рублей, а имей сто партнеров в структуре
  • Карьера в компании Арго. Участник - руководитель - лидер
  • Динамика сетевого рынка и прогноз на будущее
  • Маркетинг и дистрибьюция товаров и услуг
  • Цвет одежды - цвет души. Психология цвета
  • Мой путь к стройности с продукцией компании Арго
  • Программа «Профессионал Арго» - это возможность перейти на другой уровень бизнеса
  • Профессионал - это тот, кто способен повторить свой успех
  • Конкуренция сетевого и традиционного предложения на рынке труда
  • Рай на экспорт из… Сибири
  • Эффективное продвижение
  • Сложный клиент? - Легко!
  • Дорогие ли сетевые продукты?
  • Скажи мне, как ты одет, и я скажу, кто ты!
  • Как привлечь новых людей в Арго?
  • Во вселенной возможно все! Главное — верить!
  • Свой среди чужих
  • Почему я занимаюсь сетевым бизнесом?
  • Интернет-технологии в развитии бизнеса Арго
  • Как работать с «трудным» клиентом
  • Объединяя возможности
  • Ирина Алфёрова. О бизнесе с человеческим лицом
  • Александр Алфёров: «Все советы даны до нашей эры, осталось только им следовать»
  • Интроверт и экстраверт: как понять друг друга
  •   
    Все статьи раздела
    Лидеры продаж
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 150 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 110 грн
    Скипидарные ванны Залманова №1 белые (код 0352)
    Цена: 229 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1315 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 200 грн
    Фильтр для воды АРГО (код 1601)
    Цена: 844 грн
    Аппликатор Ляпко - 6,8 Коврик (код 1709)
    Цена: 951 грн
    Реагент 3000 для двигателя «Драйв Плюс» (код 2215)
    Цена: 626 грн
    Новости Арго
    06.12.2016
    Дальше >>
    16.11.2016
    Дальше >>
    11.10.2016
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!
    Наш блог Blogger
    Наш блог в ЖЖ

    Ютьюб

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Follow ArgoUA on Twitter

    Наш канал на Issuu

    © Copyright 2005-2016. Интернет-магазин «АРГО» - www.argo-shop.com.ua
    Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на www.argo-shop.com.ua


    | Винница | Днепропетровск | Донецк | Житомир | Запорожье | Ивано-Франковск | Кировоград | Крым | Луганск | Луцк | Львов | Мариуполь | Николаев | Одесса | Полтава | Ровно | Севастополь | Симферополь | Сумы | Тернополь | Ужгород | Харьков | Херсон | Хмельницкий | Черкассы | Чернигов | Черновцы | Ялта | Москва | Новосибирск | Санкт-Петербург | Молдова |

    Дизайн и программирование Pozitron Group, автор сайта:
    тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62  email: info@argo-shop.com.ua skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00

    Яндекс цитирования Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru