На главную

Отношения «наставник - консультант»

Интернет-магазин АРГО
Товары Арго, Биолит, AD Medicine, Ляпко, Литовиты и др.
г. Киев, Украина
тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62
email: info@argo-shop.com.ua
skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00


Оплата-доставка заказов >>
Подобрать препараты >>
Регистрация и скидки >>
Скачать прайс: zip или xls
Каталог №39: читать | скачать

компания новости КАТАЛОГ бизнес библиотека форум контакты в России >>
поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
РЕКОМЕНДУЕМ!
Ваше здоровье
Энциклопедия витаминов

Минералы, микро- и макроэлементы
Белки и аминокислоты

Целебные растения
Паразиты, гельминты, глисты и борьба с ними
Похудение: как быстро похудеть без вреда для здоровья?


БИБЛИОТЕКА АРГО Бизнес в Арго >> Школа бизнеса Арго Отношения «наставник - консультант»
Отношения «наставник - консультант»
Осина Валентина, Директор-Президент, г. Москва

Все мы мечтаем построить большую саморазвивающуюся структуру, приносящую растущий доход. Наверное, вы замечали, что структура похожа на большую семью, в которой есть бабушки, дедушки, мамы, папы, дочки, сыновья, внуки и правнуки, есть свои правила и традиции. Каждый из нас побывал в этих ролях. Но объединяет нас то, что все мы называемся наставниками, если пригласили в Компанию хотя бы одного человека. Недаром структурный бизнес называют самым коротким путем от человека к человеку, или бизнесом построения человеческих отношений. Поэтому необходимо, чтобы между людьми сразу, на начальном этапе, возникло полное доверие. Построенная структура - это плод вашей творческой деятельности, это как однажды хорошо написанная талантливая книга, за которую вы регулярно получаете гонорар. Поэтому очень важно, каков ваш сценарий, сюжет книги, и кто герои вашего произведения. От того, каких людей вы приглашаете в бизнес, будут складываться ваши партнерские отношения, будет зависеть объем вашей организации и, соответственно, ваш чек.

Поэтому позвольте несколько советов, которые помогут сформировать благоприятный психологический климат в коллективе.

Не спешите подписывать «все, что шевелится». Ответьте себе на четыре вопроса:

- Хотел бы я, чтобы этот человек был моим наставником?
- Хотел бы я купить у него что-нибудь?
- Тот ли это человек, который продвинет мой бизнес?
- Впишется ли он в мою команду?

Если вы отвечаете «да», то приложите все усилия, чтобы этот человек был в вашей структуре.

С приглашенными должна быть общность целей, в противном случае все может получиться как в диалоге между Алисой и Чеширским котом:

- Скажите мне, по какой дороге следует идти.
- Это зависит от того, куда бы вы хотели попасть.
- А мне все равно.
- Ну, тогда не имеет значения, по какой дороге вы пойдете.

С такими партнерами намучаетесь.

Работайте с новичками интенсивно с первого дня. Будьте с ними первые три месяца рядом, ваше воодушевление им необходимо, так как они будут подвергаться сомнениям, насмешкам, каким-то испытаниям. Составьте с ними программу на 90 дней (план работы). Это время для них - как переходный мостик из прошлой жизни в жизнь с АРГО.

Не давайте сесть вам на шею. Дайте людям понять, что им самим через некоторое время будет необходимо все выполнять самостоятельно: приглашать, проводить встречи, обучать. Делайте это для того, чтобы потом ваши консультанты не топали ножками и не капризничали, вроде: «Как же так? Раньше ты привозил мне бонусы домой, проводил за меня беседы с приглашенными, а теперь что, все самому? Тебе же это выгодно! Ты же на мне зарабатываешь!». Тех, кто так действительно думает, хочу сразу огорчить, что это самый страшный миф среди новеньких, ведь наставник начинает зарабатывать только тогда, когда появятся результаты у его консультантов. Поэтому просто помогайте людям, а не работайте за них.

Не давайте консультантам денег в долг. Какая классная у нас система: денежных отношений с консультантами нет, они есть только с Компанией. Хотя, и тут многие из нас «наступают на грабли». Дорогие наставники, я хорошо понимаю ваши благие намерения поддержать новичка материально (покупаем им продукцию, дарим профессиональную литературу, билеты на конференции и семинары; занимаем деньги на «раскрутку» склада и т. д.), иногда эти суммы достаточно внуши: тельны. А от некоторых мы снова слышим: «Ты же наставник, ты обязан и заинтересован». И ваши отношения быстро переходят из «НАСТАВНИК и КОНСУЛЬТАНТ» в «КРЕДИТОР и ДОЛЖНИК».

Наставник всегда находится под увеличительным стеклом. Все отношения, которые вы закладываете в первую линию, проецируются на все остальное. Помните, что за вами всегда пристально наблюдают ваши консультанты. Они смотрят, как вы живете, что едите, во что одеты, с кем общаетесь, как отдыхаете, какие у вас квартира, машина, как растут ваш чек и ваша организация, и т. д. Помните, что это бизнес дубликации, поэтому будьте осторожны и внимательны. Не несите кон сультантам свои проблемы - у них и своих хватает. Если вы занимаетесь только продажами, то тем, кто пришел строить бизнес, с вами будет неинтересно (и наоборот). Если занимаетесь переподписанием -будьте уверены: скоро уведут кого-нибудь у вас. Все, что происходит в ваших структурах, происходит только по вашей вине!

Научитесь делегировать полномочия и обязанности. Отпускайте людей на вольные хлеба. Если вы до сих пор делаете то, что должны делать ваши консультанты, знайте: ваша структура скоро может рухнуть, а вы разочаруетесь в бизнесе. Не бойтесь доверять консультантам проведение разных мероприятий (презентаций, школ, семинаров, конференций и т. д.) Не думайте, что лучше вас этого никто не сделает. Существуют так называемые спонсоры-«катки» - они все делают сами. «Каток» закатывает пышущий энергией асфальт, т. е. тех, кто тоже готов выступать и участвовать в различных мероприятиях. Помните «Уроки на салфетках»: научись сам, научи другого, чтобы тот научил следующего. Всегда и везде промотируйте своих консультантов (от слова «promotion» - продвижение, реклама), поднимайте их в глазах людей их структуры. И наоборот: уважаемые консультанты, научитесь представлять своих наставников своему окружению.

8. Ответственность. Это главная черта любого наставника - ответственность перед тем, кого пригласили в бизнес. А как дела обстоят на практике?

А. Наставники-спартанцы. Эти люди строят партнерские отношения только с сильными, способными без поддержки не утонуть в бизнесе. Они философски рассуждают о слабых. Сидя на берегу, дают советы: «Держи голову, чаще работай руками и ногами!». Мысли у них при этом такие: «Если утонет, значит, не боец, слабым в бизнесе не место. Не будет мучить ни себя, ни меня». Наставник-спартанец порекомендует книги, кассеты, журналы - слушай, читай, - и раз в неделю поинтересуется: «Ну, как дела, каков объем, сколько подписал людей?». Если нисколько, интерес к такому консультанту падает, и спартанец быстренько набирает новеньких. Таких, по статистике, 30 %, и это, как правило, генералы без армии.

Б. Курица-наседка. Такие наставники готовы опекать не только свое первое поколение, но и все нижележащие - «внуков» и «правнуков». Ему всех жалко, он бросается на помощь по первому звонку, соглашается проводить встречи сам, вместо консультантов. Очень часто такие наставники подписывают своих знакомых консультантов. Постоянно реанимируют уснувших летаргическим сном и следят, не вылетел ли он еще из бизнеса. Таких 60 %. Они создают проблемы, поскольку растят иждивенцев. А самих наставников постигает физическое и психологическое опустошение, а затем - и разочарование в профессии XXI века.

В. Строгий, но справедливый. Он тоже интересуется объемами, но при этом помогает их делать. Он готов помогать «внукам» и «правнукам», но в разумных пределах, и разберется, почему настоящий родитель ими не занимается и не выполняет своих обязанностей. Таких 10 %, и они понимают, что их помощь небезгранична. И трех месяцев достаточно, чтобы определить, будет или не будет человек работать. Вот такой лидер будет воспитывать себе подобных!

8. А как обстоят дела со «звездной болезнью» наставников? Ее практически все проходят на лидерском этапе, только одни признают это и быстро излечиваются, а другие вязнут надолго. Люди начинают от таких отворачиваться, искать себе новых наставников; некоторые уходят даже в другие компании.

9. Маленькие советы:

- в первый месяц новичок не должен что-то делать без согласования с наставником; посмотрите, как работает наставник, задавайте ему ежедневно не менее 10 вопросов;

- если что-то не ладится, задайте себе вопрос: «А давно ли я общался с наставником?»; бывают иллюзии, что вы - человек грамотный, с богатым жизненным опытом, и вам необязательно с кем-то советоваться;

- звоните, по возможности чаще, своему наставнику; многие стесняются это делать, а совершенно напрасно. Помните, что у наставника вас много;

- обсудите с наставником свои цели и планы, распишите план действий, выработайте взаимные обязательства;

- не критикуйте наставника в присутствии своей группы, помните золотое правило: позитив весь вниз, негатив весь - вверх;

- знайте своих верхних наставников (пять поколений вверх) - на случай решения каких-то проблем или просто общения; -

- научитесь «продавать» наставника - это залог 50 % вашего успеха!

И последнее. Помните: плохих наставников не бывает, бывают плохие цели и элементарное несоблюдение этических норм ведения бизнеса. Другими словами, бывает несоблюдение техники безопасности в отношениях между людьми.

Всегда помните главный закон бизнеса: никому не мешай! И тогда вы построите большую саморазвивающуюся структуру, приносящую хороший доход.

Для регистрации в компании АРГО и получения возможности сотрудничества отправьте на наш адрес (info@argo-shop.com.ua), или посредством формы обратной связи следующие данные:

  • полные ФИО;
  • контактные телефоны (с кодом города или мобильного оператора);
  • полный адрес с индексом (название страны – обязательно).
  • адрес электронной почты

В письме также укажите, что Вы желаете пройти регистрацию.
Наши менеджеры свяжутся с Вами для уточнения деталей в ближайшее время.

<< Предыдущая Полный список
Распечатать статью


Оставить комментарий к публикации:
Ваше имя:

Комментарий:

Введите число на картинке:
     
Статьи по теме :
  • Обложка, содержание
  • Часть первая. Школа бизнеса АРГО
  • Урок математики. План вознаграждения АРГО в прошлом, настоящем и будущем
  • Урок планирования. Будущее начинается сегодня
  • Урок научной организации труда
  • Часть вторая. Наше дело – дело чести. Будем дело делать вместе
  • Стратегия и тактика структурного бизнеса
  • Лидеры продаж
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 150 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 110 грн
    Скипидарные ванны Залманова №1 белые (код 0352)
    Цена: 229 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1315 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 200 грн
    Фильтр для воды АРГО (код 1601)
    Цена: 844 грн
    Аппликатор Ляпко - 6,8 Коврик (код 1709)
    Цена: 951 грн
    Реагент 3000 для двигателя «Драйв Плюс» (код 2215)
    Цена: 626 грн
    Новости Арго
    16.11.2016
    Дальше >>
    11.10.2016
    Дальше >>
    29.09.2016
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!
    Наш блог Blogger
    Наш блог в ЖЖ

    Ютьюб

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Follow ArgoUA on Twitter

    Наш канал на Issuu

    © Copyright 2005-2016. Интернет-магазин «АРГО» - www.argo-shop.com.ua
    Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на www.argo-shop.com.ua


    | Винница | Днепропетровск | Донецк | Житомир | Запорожье | Ивано-Франковск | Кировоград | Крым | Луганск | Луцк | Львов | Мариуполь | Николаев | Одесса | Полтава | Ровно | Севастополь | Симферополь | Сумы | Тернополь | Ужгород | Харьков | Херсон | Хмельницкий | Черкассы | Чернигов | Черновцы | Ялта | Москва | Новосибирск | Санкт-Петербург | Молдова |

    Дизайн и программирование Pozitron Group, автор сайта:
    тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62  email: info@argo-shop.com.ua skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00

    Яндекс цитирования Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru