На главную

Как цели и желания других людей превратить во всемирное счастье

Интернет-магазин АРГО
Товары Арго, Биолит, AD Medicine, Ляпко, Литовиты и др.
г. Киев, Украина
тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62
email: info@argo-shop.com.ua
skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00


Оплата-доставка заказов >>
Подобрать препараты >>
Регистрация и скидки >>
Скачать прайс: zip или xls
Каталог №39: читать | скачать

компания новости КАТАЛОГ бизнес библиотека форум контакты в России >>
поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
РЕКОМЕНДУЕМ!
Ваше здоровье
Энциклопедия витаминов

Минералы, микро- и макроэлементы
Белки и аминокислоты

Целебные растения
Паразиты, гельминты, глисты и борьба с ними
Похудение: как быстро похудеть без вреда для здоровья?


БИБЛИОТЕКА АРГО Бизнес в Арго >> Чудесные превращения Как цели и желания других людей превратить во всемирное счастье
Как цели и желания других людей превратить во всемирное счастье
Директор-Президент Колдаева Наталья

КОММУНИКАТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ

Директор-Президент Колдаева Наталья (г. Новосибирск)

Все великие люди этого мира были от природы талантливыми психологами. Мы тоже работаем с огромным количеством людей. Как заставить своих дистрибьюторов делать то, что нужно нам? Чтобы при этом и они ощущали себя счастливыми.

Если вы чувствуете, что нужно переделать этот мир. и переделать его грандиозно - согласитесь, вам одним это просто не под силу. Нужно привлечь невероятное количество сил и труда других, чтобы это сделать. Необходимо уметь этими людьми управлять. Лидер - тот, кто умеет.

Способы таковы:

1. Заставить.

2. Купить. Договориться с человеком: выполнил - получил вознаграждение (деньги, услуга и т. д.).

Алгоритм первого пункта - алгоритм создания позитивной мотивации. Это именно то, что мы должны уметь. Идеология пути: заставить - то есть заинтересовать. Ее формула: ресурс - направ­ление действия - подкрепление.

Попросту говоря, лошадь пришпорили, указали направление и после погладили. В нашем случае - подняли Консультанту самооценку, заинтересовали нужной ему целью и восхитились его результатом. Создание ресурса - это любые действия, направленные на повышение самооценки человека и его веры в себя. Создать человеку ресурс - дать понять ему, что он знает, что он это может. А если он может, то он этого уже захотел. Можно, напри­мер, создать ресурс, повысив настроение человеку, похвалив его: «Я долго за тобой наблюдаю, и мне так нравиться то, что ты делаешь!» И что бы вы ни попросили после этого, человек готов раскрыть свои таланты. Кроме того, при создании ресурса полу­чается «эффект прилаживания» - человек начинает относиться к вам абсолютно по-другому - не так, как раньше, он будет иначе работать, теперь вы - его друг. Подсказали - попросили - подтолкнули. Дали дополнительное подкрепление - и параллельно снова создали ресурс! Так можно бесконечно много работать со своими людьми.

Многие из вас работают не только в АРГО, но и в госучреж­дениях, и вы знаете, какой тонкий вопрос - вопрос зарплаты. Все очень бы хотели попросить ее поднять, но.. .попробуйте это сделать. Как сделать так, чтобы начальник считал, что это он сам вам предложил?

Есть такой метод - прямое действие. «Вы довольны моей работой?» - если у вас есть реальные заслуги по работе. «У меня такая ситуация - я собираюсь жениться. Вы знаете, что я могу делать очень большой объем, но мне в другой организации предложили гораздо более серьезный оклад, но я не хочу уходить от вас, я люблю свою работу, коллектив. Но я сейчас думаю...» - это прямое действие.

Можно действовать и по-другому. Вы приходите к начальнику и начинаете этот разговор, естественно, если у вас есть ста­бильные успехи в этой организации: «Вы просили говорить об итогах, а у меня есть еще один вопрос, когда вам удобно погово­рить?» Начальник назначает. Вы приходите, подходите к столу, отдаете работу, при этом не садитесь на стул, говорите об итогах, благодарите начальника за советы, кладете папку на стол — но не перед ним, а подальше, чтобы он не отвлекался от вашей персоны, и говорите, что у вас есть еще один вопрос, после чего присаживаетесь. «Я решил жениться, и будущая жена думает так же, как и вы, что я должен получать больше, чем сейчас, ведь мне предстоят большие расходы по содержанию семьи. Я могу взять дополнительные обязанности, и если бы вы могли мне подсказать - в каком направлении лучше действовать и принести вам пользу, я был бы вам очень благодарен». Звучит совсем по-другому. Грамотный человек понимает, о чем идет речь.

В этом разговоре идет речь о создании ресурса и задаче направлений, а третий пункт в будущем - когда вам поднимут зарплату, вы, конечно же, выполните то, что взяли на себя.

Идеологию пути «заставить» воплощает и другая цепочка, менее симпатичная: алгоритм давления. Этим алгоритмом нуж­но пользоваться как можно реже, но в некоторых ситуациях без него просто не обойтись. Цепочка давления - негативное зеркало алгоритма «мотивация», частое ее использование грозит ухудшением обстановки в организации, ухудшением взаимоотноше­ний. Но! Если человек вас достал, если он ноет, если он мешает, это может пригодиться. Надавили - и он исчез. А если он прошел это испытание, присмотритесь - может, там есть искорка, с которой стоит поработать?

Следующий способ - организация ситуации. Мы заставляем людей работать на то, что нужно нам, то есть организовываем их на это. Думаете, это какой-то экзотический способ влияния? Ничего подобного! Это очень распространенный способ. Возмож­но, вы даже не замечаете того, что им пользуетесь. Например: «Мама, если купишь мне компьютер, я закончу на пятерки четверть». И вы соглашаетесь. Это и есть создание ситуации. Если аргументация, при помощи которой вы создаете ситуацию, хорошая, то на мыслящих, логичных людей она подействует. Это — организация логической ситуации.

Например: в высотном офисном здании женщины, которым подолгу приходилось ожидать лифт, очень этим фактом возмущались. Руководство нашло простой выход: около лифтов повесили несколько больших зеркал. Возмущение сразу прекратилось: женщины получили возможность привести себя в порядок пря­мо перед приходом в офис.

Существует прямое и непрямое влияние на других. Прямое влияние — когда мир дружествен и ситуация проста, можно действовать открыто, по схеме «попросил — получил». Так мы ведем себя с хорошими друзьями, или в магазине, или в ресторане.

Непрямое влияние отличается тем, что человек работает на нас, часто сам того не подозревая. Когда прямо попросить или заинтересовать нечем, или это будет расцениваться как подкуп — тогда и нужны творческие решения, тогда и используется не­прямое влияние.

Нам достаточно изменить субъективную реальность человека, и он сам пойдет в нужном нам направлении.

Акт результативного воздействия включает пять этапов:

1. ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ. Нужно привлечь все внимание человека или аудитории на себя — обратиться по имени, поднять интересную тему, попасть в зрительный фокус, хлопнуть в ладоши и т. д. Раз зафиксировав внимание, мы должны суметь удержать его до завершения воздействия.

2. ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ КОНТРОЛЯ (сознания), то есть обход сопротивления. Нельзя сознательно сопротивляться тому, что вы не знаете. Человек сопротивляется только тогда, когда тол­ком не понимает сути вопроса. И очень важно не идти напролом, а грамотно обойти это сопротивление:

- пробить защиту (например, ситуация, когда у спортсменов открывается «второе дыхание» и есть такой момент);

- отвлечь на другое (например, переключить увлечение компьютерными играми на реальные туристические походы);

- привлечь на свою сторону, то есть сделать так, чтобы его защита сработала тебе на пользу (традиционный пример, когда недружественные государства во время войны объединяются для более эффективных действий против врагов).

3. ИНТЕРВЕНЦИЯ. Человеческая психика — мощный поток, вставать на пути у которого нет никакого смысла, а вот направить этот поток в нужное русло можно. Мы меняем человеку кар­тину мира, но нас интересует не информация, а ее интерпретация. Когда нужная вам интерпретация получена, человек сам начнет действовать так, как вам это нужно. В этой ситуации можно использовать намек, побуждение, демонстрацию желаемого и т. д.

4. ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД. Мы продолжаем отвлечение сознания, но не ждем немедленного выполнения (иначе это будет давлением), а даем время на размышление. Человек должен забыть, что интервенция исходит от нас, или не знать об этом. Ждите. И позаботьтесь об отвлечении объекта от самого факта воздействия (смените тему, сделайте комплимент, покажите ил­люстрации и т. д.).

5. СИНХРОНИЗАЦИЯ. Когда вы уже «далеко ушли» от мо­мента интервенции, можно завершить обращение открытой фик­сацией. Попрощаться. Поблагодарить. Договориться о следующих контактах. И — вернуть человека в его привычную реальность.

Итак, подводя итоги, хочется еще раз вспомнить, что существует четыре основных способа влияния:

1. Купить.

2. Заставить.

3. Провести захватом (вовлечь без сопротивления).

4. Организовать ситуацию — создать ситуацию или состояние, из которого нужное действие вытекает само собой.

Грамотные силовые влияния эффективны, кроме того, они исключительно эффективны. С их помощью можно сотворить удивительные вещи. Например, своим признанием в любви дать программу поведения человеку: ссЗнаешь, я хочу признаться, как люблю тебя! Я просто таю с тобой, мой ласковый. Ты лучший на свете!»

(«Таю» — то есть готова подчиниться. Это подкормка. «Мой ласковый» — подсказка, каким ему следует быть с ней. Таким образом можно построить всю свою речь — и человек будет счастлив, и вы дадите ему программу поведения с вами.)

Говорят, что кому больше дано, с того больше и спрашивается. В отношении лидеров это не так. Если вы хотите иметь больше — вам выгодно стать лидером. Если хотите сделать больше — вы должны стать лидером. Лидер — тот, кто ставит себя вне закона, но делает это или умно и красиво, или очень выгодно для окружающих.

Для регистрации в компании АРГО и получения возможности сотрудничества отправьте на наш адрес (info@argo-shop.com.ua), или посредством формы обратной связи следующие данные:

  • полные ФИО;
  • контактные телефоны (с кодом города или мобильного оператора);
  • полный адрес с индексом (название страны – обязательно).
  • адрес электронной почты

В письме также укажите, что Вы желаете пройти регистрацию.
Наши менеджеры свяжутся с Вами для уточнения деталей в ближайшее время.

<< Предыдущая Полный список Следующая >>
Распечатать статью
Комментарии:
От:Наталья
Я что-то не помню,что вы у меня просили разрешение на публикацию моей статьи в интернете.Хотите скандала?

От:Администратор
Ув. Наталья! Если Вы имеете какое-либо отношение к автору этой статьи, пожалуйста, все Ваши требования отошлите на нашу почту (info@argo-shop.com.ua). Мы всегда готовы к конструктивному диалогу.



Оставить комментарий к публикации:
Ваше имя:

Комментарий:

Введите число на картинке:
     
Статьи по теме :
  • Обложка, содержание
  • Как будни превратить в праздники
  • Как Красноярские столбы превратить в Эйфелеву башню
  • Как сетевая компания превращается в уникальное потребительское общество
  • Как карта в подарок превращается в очки в награду!
  • Как Обское море превратить в Средиземное
  • Как страхи превратить в опыт
  • Как ноль очков личного объема превратить в выигрышный лотерейный билет
  • Как лентяя превратить в трудоголика
  • Расширьте границы бизнеса! Как возможность превратить в стиль работы
  • Чудесные превращения, которые происходят с человеком в компании Арго, или психологические особенности нашего бизнеса
  • Как скромника превратить в лидера
  • Лидеры продаж
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 150 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 110 грн
    Скипидарные ванны Залманова №1 белые (код 0352)
    Цена: 229 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1315 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 200 грн
    Фильтр для воды АРГО (код 1601)
    Цена: 844 грн
    Аппликатор Ляпко - 6,8 Коврик (код 1709)
    Цена: 951 грн
    Реагент 3000 для двигателя «Драйв Плюс» (код 2215)
    Цена: 626 грн
    Новости Арго
    06.12.2016
    Дальше >>
    16.11.2016
    Дальше >>
    11.10.2016
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!
    Наш блог Blogger
    Наш блог в ЖЖ

    Ютьюб

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Follow ArgoUA on Twitter

    Наш канал на Issuu

    © Copyright 2005-2016. Интернет-магазин «АРГО» - www.argo-shop.com.ua
    Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на www.argo-shop.com.ua


    | Винница | Днепропетровск | Донецк | Житомир | Запорожье | Ивано-Франковск | Кировоград | Крым | Луганск | Луцк | Львов | Мариуполь | Николаев | Одесса | Полтава | Ровно | Севастополь | Симферополь | Сумы | Тернополь | Ужгород | Харьков | Херсон | Хмельницкий | Черкассы | Чернигов | Черновцы | Ялта | Москва | Новосибирск | Санкт-Петербург | Молдова |

    Дизайн и программирование Pozitron Group, автор сайта:
    тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62  email: info@argo-shop.com.ua skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00

    Яндекс цитирования Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru