На главную

компания арго потребительское общество, структурный бизнес, сетевой маркетинг, сотрудничество, регистрация в Компании Арго

Интернет-магазин АРГО
Товары Арго, Биолит, AD Medicine, Ляпко, Литовиты и др.
г. Киев, Украина
тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62
email: info@argo-shop.com.ua
skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00


Оплата-доставка заказов >>
Подобрать препараты >>
Регистрация и скидки >>
Скачать прайс: zip или xls
Каталог №39: читать | скачать

компания новости КАТАЛОГ бизнес библиотека форум контакты в России >>
поиск по товарам

нажмите enter или ИСКАТЬ
Библиотека
Стильная и красивая
Ваше здоровье
БИБЛИОТЕКА АРГО
  Гигиена питания >>
  Коллоиды AD Medicine >>
  Литература БИОЛИТ >>
  Литовит-камень жизни >>
  Кедровая продукция >>
  Хитозаны и лептины >>
  БАД Nutricare (США) >>
  Все о БАД Нутрикон >>
  Продукция ФитоЛайн >>
  БАД-пантогематоген >>
  ЭМ-курунга, Курунговиты
  Литература ЛЯПКО >>
  ЭМ-технология >>
  Фильтры для воды >>
  Литература по шунгиту >>
  Бытовые приборы >>
  Реагент-2000 / 3000 >>
  Полимедел; стельки; эплан >>
  Эмульсия РИЦИНИОЛ >>
  Целебные крема ДОН >>
  АргоВасна и Аргоника >>
  Ароматическая энциклопедия Пенталис >>
  Косметика Интеллект-К
  Бизнес в Арго >>
Наши производители
РЕКОМЕНДУЕМ!
Ваше здоровье
Энциклопедия витаминов

Минералы, микро- и макроэлементы
Белки и аминокислоты

Целебные растения
Паразиты, гельминты, глисты и борьба с ними
Похудение: как быстро похудеть без вреда для здоровья?


БИБЛИОТЕКА АРГО Бизнес в Арго >> Статьи о бизнесе в Компании АРГО Маркетинг и дистрибьюция товаров и услуг
Маркетинг и дистрибьюция товаров и услуг

Андрей Крупин
Аналитик МЛМ-рынка, маркетолог Компании АРГО

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ?

Маркетинг - это социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний индивидов и групп посредством создания и предложения, обладающих ценностью товаров и услуг и свободного обмена ими». (Ф. Котлер)

Если несколько упростить это определение, можно сказать, что Маркетинг связывает производителей и потребителей для обмена различных товаров и услуг на деньги.

ОСНОВНОЕ ОТЛИЧИЕ СЕТЕВОГО И ТРАДИЦИОННОГО МАРКЕТИНГА

В маркетинге много направлений, но мы сейчас выделим два крупных, в основе которых разные виды организации торговли: традиционный маркетинг - используемый в обычной торговле (Retail) и сетевой маркетинг (прямые продажи и МЛМ). Виртуальный маркетинг (теле- и интернет-магазины) мы пока рассматривать не будем.

Основными отличиями между сетевым и традиционным маркетингом являются:

  • каналы коммуникации с рынком,
  • способ организации продаж.

Традиционный маркетинг подразумевает распространение продукции через обычную торговую сеть. Супермаркеты, магазины, рынки, киоски, лоточная торговля. Существует специальная торговая инфраструктура, в которой наемные работники заняты продажами товаров, пришедшим покупателям.

ЧТО ПРИВОДИТ ПОКУПАТЕЛЕЙ В МЕСТА ТОРГОВЛИ?

Изначально это наличие потребностей в том или ином товаре/услуге. Но потребности - это еще не достаточное основание для выбора конкретного места покупки или какой либо марки товара. Поэтому, для того, что бы воздействовать на потребителя и добиться от него желаемой покупки производители или собственники крупных магазинов используют рекламу.

Реклама - безличная форма коммуникаций, подразумевающая информационное послание о товаре или товаропроизводителе (бренде) широкой аудитории потребителей, побуждающее к приобретению/ использованию данного товара или услуги. Реклама адресуется не каждому потребителю индивидуально, а рассчитана на большие группы потенциальных и реальных потребителей.

Сетевой маркетинг использует другой принцип реализации продукции, основанный на создании сети независимых дистрибьюторов - физических лиц, которые вовлечены в индивидуальное распространение товаров и информации о них. Дистрибьюторы сами ищут клиентов среди своего окружения и помимо продажи продукта осуществляют консультации, доставку, организуют постпродажное сопровождение.

В сетевом маркетинге коммуникации с рынком построены по личному принципу (face to face), т.е. посредством дистрибьюторской сети Компания доносит информацию до каждого потребителя лично. Это означает, что отношение к каждому клиенту - личное. Дистрибьютор знает, что для того, что бы реализовать больше продукции - нужно знать своего клиента, отслеживать результаты, знать день его рождения и значимые для него даты, правильно подбирать продукты и находить нужные слова. И он этому учится.

Обе модели маркетинга имеют право на существование и хорошо уживаются. Есть категории продуктов, которые удобнее продавать через традиционную систему продаж (например, продукты питания, одежда, автомобили), но есть и другие, для которых отлично подходит сетевой маркетинг. Как показала практика - это косметика, БАД, чистящие средства, посуда, кофе и чаи, бижутерия, продукты для быта и многое другое.

ОСОБЕННОСТЬ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА КАК СПОСОБА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ

В сетевой индустрии все компании, так или иначе, относятся к компаниям Прямых Продаж (Direct Sales). Но между ними есть различия: есть компании, занимающиеся только Прямыми продажами, и есть компании Многоуровневого Маркетинга (Multi Level Marketing - далее МЛМ). При этом прямые продажи присутствуют во всех МЛМ компаниях - это отличает их от финансовых пирамид.

Оба типа компаний активно используют принцип ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ предложения и часто ограничивают возможность своих дистрибьюторов работать в других (особенно в конкурирующих) проектах.

В компаниях Прямых продаж реализация товара или услуги происходит через дистрибьюторов (физических лиц). Основной доход их дистрибьюторов заключен в разнице между оптовыми и клиентскими ценами.

При этом работа с клиентом состоит не только в продаже самого продукта, но и его доставка, пред- и постпродажные консультации, «ведение» клиента.

Чем отличаются компании Прямых продаж от компаний, работающих в традиционном маркетинге?

В компаниях прямых продаж дистрибьюторы не состоят в штате компании, не получают заработную плату и какие либо выплаты, помимо доходов, оговоренных условиями маркетинга (т.е. возможностью приобретать товар ниже клиентской цены). Их доход не фиксирован и зависит от результатов работы.

В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ МЛМ КОМПАНИЙ ОТ КОМПАНИЙ ЗАНИМАЮЩИХСЯ ТОЛЬКО ПРЯМЫМИ ПРОДАЖАМИ?

МЛМ - многоуровневая сбытовая система. В компаниях МЛМ помимо механизма прямых продаж есть механизм групповых продаж. Он работает за счет возможности привлечения в свою группу других дистрибьюторов, также заинтересованных создавать собственные группы и получать не только доходы от личных продаж, но и % от группового товарооборота.

Основной принцип МЛМ в свое время сформулировал Поль Гетти: «не использовать 100% своих усилий, а использовать по 1% от усилий 100 человек». И этот принцип активно популяризируется. Недаром говорят, что самые богатые люди в мире строят сети. Все остальные обучены искать работу.

ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ

В МЛМ компаниях желательно, чтобы продукт носил характер постоянного употребления и быстро заканчивался (БАД, косметика, бытовая химия и прочие продукты, которые продаются в объеме месячной нормы потребления и требует регулярных новых покупок.

В компаниях Прямых продаж ассортимент может состоять как из перечисленных продуктов, так и из продукции длительного пользования (пылесосы, фильтры и пр.). Привязка к ежемесячной норме потребления есть, но она не столь важна.

НУЖНО ЛИ БЫТЬ ПРОДАВЦОМ И ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ?

Достаточно давно возникают споры относительно того, что нужно считать «продажами» в сетевом маркетинге? Продажа - это факт перехода продукции от дистрибьютора к клиенту или же от компании к дистрибьютору? С точки зрения дистрибьютора - первое. С точки зрения компании - второе. Причем это не зависит от того к какому типу относится Компания (прямые продажи или МЛМ). Ведь будучи дистрибьютором, Вы можете употреблять продукт сами, дарить его, покупать для родных и близких, а можете покупать для клиентов.

В любом из этих случаев ПРОДУКТ ПОПАЛ НА РЫНОК к своему потребителю и факт продажи Компанией состоялся. А вот дальше происходит разделение:

МЛМ компании выплачивают вознаграждение своим дистрибьюторам за созданный ими товарооборот, а компании Прямых продаж просто предлагают купить еще. Мы можем резюмировать, что дистрибьюторская сеть в первую очередь занимается организацией продаж КОМПАНИИ и может получить свой доход как на перепродаже продукта, так и в виде процента от организованных с ее помощью продаж самой Компании.

Опираясь на ранее сказанное, я бы предложил несколько иное объяснение, которое разделяет сетевой рынок на:

  • компании прямых ПЕРЕпродаж,
  • МЛМ компании, в которых дистрибьюторам дополнительно выплачивается вознаграждение от ПРОДАЖ САМОЙ КОМПАНИИ, согласно созданной структуры сети.

ЦЕНЫ В ТРАДИЦИОННОМ И СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

Вопреки расхожему мнению, цены на продукты в МЛМ не ниже, чем в традиционном бизнесе. Они примерно равны. Судите сами: затраты на производство продукции примерно равны, в обоих случаях есть затраты на офисы, склады и транспортировку, штат сотрудников, налоги. Есть и разные затраты, но по своему размеру они сопоставимы. Разница в подходе и распределении средств на продвижение продукции.

То, что в традиционном бизнесе затрачивается на рекламу, в МЛМ выплачивается для развития дистрибьюторской сети.

Но, в последнее время в практике работы ряда компаний прямых продаж частично используется реклама.

Oriflame и Avon рекламируют свою продукцию, а Amway рекламирует возможность работы в компании. При условии очень большой численности дистрибьюторов реклама выступает дополнительным инструментом для их работы.

В свою очередь и традиционный маркетинг все чаще использует «сетевые» технологии в виде «скидок» за рекомендации товаров и услуг компаний «друзьям».

Эти примеры означают лишь одно - компаниям не хватает классических средств для продвижения своего Предложения, и они пытаются экспериментировать и заимствовать другие технологии. Скорее всего причина не в том, что старые методы не работают, а в том, что такие компании подошли к тому пределу развития, на котором очень сложно продолжать активный рост, как на более ранних этапах.

Мы определили, в чём состоит разница в структуре цены

продуктов традиционного и сетевого бизнеса - это затраты на рекламу и альтернативные им затраты на организацию сетевых продаж. Рассмотрим это подробнее.

РЕКЛАМА. ХОРОШО ИЛИ ПЛОХО?

Вспомним старое определение: «Реклама - двигатель торговли». Сам по себе этот тезис тоже является рекламой. Это образует замкнутый круг не только в сознании, но и в жизни. Реклама - дорогое удовольствие и рекламный рынок привлекает многих инвесторов и специалистов. В СМИ благодаря рекламе вращаются огромные средства и именно рекламе мы обязаны расцвету СМИ. Рекламный рынок постоянно старается расширить свои границы и в первую очередь за счет формирования потребности в себе среди представителей «Бизнеса».

Именно из-за этого к таким характеристикам продукта как цена и качество добавилось понятие ИЗВЕСТНОСТЬ, которая в век информационных технологий выходит на первое место. Подразумевается, что неизменное качество продукции и его совершенствование - это данность. Но так ли это? Мы все пониманием, что если известность влияет на покупку больше, чем качество, то именно на нее и будет акцентироваться система сбыта, перераспределяя свой бюджет.

Так как конкуренция опирается на известность бренда, а увеличение известности происходит из-за усиления рекламы, то и соревновательность компаний происходит во многом за счет увеличения количества рекламы. Если добавить сюда появление новых товаров и производителей, то мы и приходим к современной модели постоянного рекламного давления на наше сознание. Кроме того, из-за обилия пестрящей рекламы потребителю порой сложно выбрать продукт хорошего качества. В поддержку рекламной известности в магазинах на первый план ставят именно рекламируемые товары. Крупные торговые сети уделяют внимание рекламным бюджетам производителей-поставщиков. Из- за возникающего рекламно-информационного хаоса вы можете купить продукт намного дороже его качественных аналогов или купить более рекламируемый продукт, но уступающий по качеству менее рекламируемому.

С помощью рекламы, конечно, доносится и полезная информация, но количество рекламы превышает возможности восприятия информации у целевой аудитории, создает информационную перегрузку потребителей и формирует информационный мусор - каждый из нас с ним сталкивается.

ОСОБЕННОСТЬ РЕКЛАМЫ КАК КАНАЛА КОММУНИКАЦИИ С РЫНКОМ

Итак, Реклама - это односторонний поток информации, который не ориентирован на каждого потребителя в отдельности, а создается для группы потребителей определенного продукта (целевой аудитории). Реклама упорно ищет того, кому она нужна, но остальные не могут от нее защититься и вынуждены ее получать.

ЭФФЕКТИВНО ЛИ ЭТО?

Мы ежедневно получаем десятки и сотни информационных сообщений о товарах, услугах, марках, моделях, которые в большинстве случаев нам не нужны. Если же мы ищем в этом потоке что-то для себя - это малоэффективно - мы не сможем освоить всю информацию, если конечно не будем сосредоточены только на этом, оставив все остальные свои дела. Если не верите - попробуйте. В большинстве случаев вы не найдете именно в рекламе необходимой для себя информации.

Вывод: Потребителю в современном обществе необходимо учиться «не реагировать» на рекламу с одной стороны и учиться искать корректную информацию о товарах с другой.

Вопрос: Зачем нам столько рекламы?
Ответ: Потому что ее выгодно производить.
Вопрос: Кто за нее платит?
Ответ: За рекламу платим мы - потребители.

Мало того, что переизбыток рекламы раздражает - его основной феномен в другом: каждый покупатель, приобретающий самые обычные продукты - платит за рекламу свои деньги, т.к. расходы на рекламу включены в цену продуктов. Тех продуктов, которые мы едим, одеваем, на которых мы ездим, которые дарим - во все то, что мы покупаем, в то, что нас окружает и составляет наш быт. Мы можем покупать даже те продукты, рекламу которых никогда не видели - просто по причине отсутствия в магазине других, но платим за их рекламу производителю, включившему рекламные затраты в цену продукта.

Ранее конкуренция обеспечивала состязательность среди производителей и заставляла их повышать качество продукции и этим защищала интересы потребителей. Теперь конкуренция идет по уровню известности марок и вместо того, что бы нас защищать, ее новые инструменты залезают к нам в карман для оплаты известности брендов. Это рыночный парадокс. Размышляя о нем, я все более отдаю предпочтения не рекламируемым товарам.

В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВА СЕТЕВОЙ МОДЕЛИ МАРКЕТИНГА?

Многие помнят 90-е гг. прошлого века и объявления о поиске работы в газетах со словами «Гербалайф и интим не предлагать». С тех пор прошло уже более 15 лет. И сейчас можно гордится тем, что в нашей индустрии не повелевают сознанием масс, как это происходит в рекламе. В большинстве своем все участники этого рынка работают гораздо менее навязчиво, если сравнивать с тем рекламно-информационным безумием, поглощающим наше время и сознание. И если представить себе многомиллиардный годовой объем продаж сетевой индустрии, сформированный в странах СНГ, то становится понятно, насколько тише и цивилизованнее работают представители МЛМ, по сравнению с традиционным бизнесом.

Как ни парадоксально, но основной конкурент сетевой индустрии - это рекламный рынок. Негатив по отношению к нему есть повсеместно, но крайняя форма его выражения - отторжение рекламной информации, переключение каналов ТВ во время рекламных блоков, выкидывание в мусор рекламной полиграфии, антиспамовые настройки в компьютере и многое другое. Как и выбранная в рекламе обезличенная форма коммуникаций - этот негатив безадресный. Он является реакцией действием. Но при этом все равно мы платим за рекламу свои деньги.

Я считаю правильным платить за оказанные, а не навязанные услуги и прекрасно обошелся бы без рекламы, довольствуясь достоверной информацией о продуктах. К сожалению, на нашем рынке это сложно. Но сетевой маркетинг дает такую возможность. Если клиенты платят, то только за услуги, оказанные лично им. И эта модель гораздо менее манипулятивна и более справедлива.

Для регистрации в компании АРГО и получения возможности сотрудничества отправьте на наш адрес (info@argo-shop.com.ua), или посредством формы обратной связи следующие данные:

  • полные ФИО;
  • контактные телефоны (с кодом города или мобильного оператора);
  • полный адрес с индексом (название страны – обязательно).
  • адрес электронной почты

В письме также укажите, что Вы желаете пройти регистрацию.
Наши менеджеры свяжутся с Вами для уточнения деталей в ближайшее время.

<< Предыдущая Полный список Следующая >>
Распечатать статью


Оставить комментарий к публикации:
Ваше имя:

Комментарий:

Введите число на картинке:
     
Статьи по теме :
  • Структурный – бизнес доступен каждому!
  • Маркетинговые преимущества Арго
  • Из рук в руки. Аргонавты о рекламных листовках
  • Время идет... Бизнес меняется. А Вы?
  • Ждете пенсионную реформу? Накопительная часть Арго!
  • Как оптимизировать свой бизнес
  • Не имей сто тысяч рублей, а имей сто партнеров в структуре
  • Карьера в компании Арго. Участник - руководитель - лидер
  • Динамика сетевого рынка и прогноз на будущее
  • Цвет одежды - цвет души. Психология цвета
  • Мой путь к стройности с продукцией компании Арго
  • Программа «Профессионал Арго» - это возможность перейти на другой уровень бизнеса
  • Профессионал - это тот, кто способен повторить свой успех
  • Конкуренция сетевого и традиционного предложения на рынке труда
  • Рай на экспорт из… Сибири
  • Эффективное продвижение
  • Сложный клиент? - Легко!
  • Дорогие ли сетевые продукты?
  • Скажи мне, как ты одет, и я скажу, кто ты!
  • Как привлечь новых людей в Арго?
  • Во вселенной возможно все! Главное — верить!
  • Свой среди чужих
  • Почему я занимаюсь сетевым бизнесом?
  • Интернет-технологии в развитии бизнеса Арго
  • Как работать с «трудным» клиентом
  • Объединяя возможности
  • Ирина Алфёрова. О бизнесе с человеческим лицом
  • Александр Алфёров: «Все советы даны до нашей эры, осталось только им следовать»
  • Интроверт и экстраверт: как понять друг друга
  • Без мелочей. Как изгнать дьявола недоверия
  •   
    Все статьи раздела
    Лидеры продаж
    Байкал ЭМ-1, удобрение (код 4601)
    Цена: 150 грн
    ЭМ-Курунга
    Цена: 110 грн
    Скипидарные ванны Залманова №1 белые (код 0352)
    Цена: 229 грн
    Артро Комплекс (Arthro Complex) - код 0807
    Цена: 1315 грн
    Полимедэл, полимерная пленка (код 3201)
    Цена: 200 грн
    Фильтр для воды АРГО (код 1601)
    Цена: 844 грн
    Аппликатор Ляпко - 6,8 Коврик (код 1709)
    Цена: 951 грн
    Реагент 3000 для двигателя «Драйв Плюс» (код 2215)
    Цена: 626 грн
    Новости Арго
    06.12.2016
    Дальше >>
    16.11.2016
    Дальше >>
    11.10.2016
    Дальше >>
    Подписка на новости:
    Вестник Арго
     
    Подписаться письмом
    БИБЛИОТЕКА
    Оздоровительные программы
    Коллоидные БАД AD Medicine
    Природная аптека Сибири Биолит
    Литовит - камень жизни
    Кедровая продукция Дэльфа
    Хитозаны/лептины Апифарм
    БАД США Nutricare
    БАД серии Нутрикон
    Продукция ФитоЛайн
    Пантогематоген
    ЭМ-курунга, Курунговиты
    Литература ЛЯПКО
    Все о ЭМ-технологии
    Фильтры для воды Арго
    Шунгитовая продукция
    Бытовые приборы
    Автоприсадки Реагент
    Полимедэл|стельки|эплан
    Библиотека РИЦИНИОЛ
    Целебные крема ДОН
    АргоВасна и Аргоника
    Продукция Пенталис
    Косметика Интеллект-К
    Бизнес в АРГО
    Наши производители
    Присоединяйтесь!
    Наш блог Blogger
    Наш блог в ЖЖ

    Ютьюб

    Арго в Одноклассниках

    Арго Facebook

    Арго ВКонтакте

    Follow ArgoUA on Twitter

    Наш канал на Issuu

    © Copyright 2005-2016. Интернет-магазин «АРГО» - www.argo-shop.com.ua
    Перепечатка материалов разрешена только с непосредственной ссылкой на www.argo-shop.com.ua


    | Винница | Днепропетровск | Донецк | Житомир | Запорожье | Ивано-Франковск | Кировоград | Крым | Луганск | Луцк | Львов | Мариуполь | Николаев | Одесса | Полтава | Ровно | Севастополь | Симферополь | Сумы | Тернополь | Ужгород | Харьков | Херсон | Хмельницкий | Черкассы | Чернигов | Черновцы | Ялта | Москва | Новосибирск | Санкт-Петербург | Молдова |

    Дизайн и программирование Pozitron Group, автор сайта:
    тел.: (044) 222-95-25 | 066-78-78-267 | 067-467-75-95 | 093-907-87-62  email: info@argo-shop.com.ua skype: stanimor; работаем: пн-пт 10.00-18.00, сб. 11.00-15.00

    Яндекс цитирования Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru